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揭秘“归农”:为什么你的通讯录价值10亿?
2019-03-26 13:24:11 663
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      2017年,我在海南“探鲜”的时候,认识了一个水果“微商”,他是江西人,毕业于海南医学院,他在上学的时候搞淘宝店,从批发市场拿货卖水果。通过做网店,加了一些客户微信,积累起来差不多加满了2个微信号。就靠这两个微信号,他一年能做几百万营业额,大概能找30-50万利润。有时候上新品,一发朋友圈,就能卖上千单。我问他为什么不建群,他说,水果售后问题多,只适合单聊。如果建群玩,水果的售后负面信息会在群里交叉影响,打击客户信心。

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      按照以上案例的数据,面对微信好友直接做零售,我测算,一个5000好友的微信号,一年盈利10-25万,没有问题。当然,前提是,这些好友的精准度的。我们大多数人通讯录里的人与自己都是从未发生过交易的人。大多数干“微商”的,加好友基本都是混群、地推、建红包群、附近的人等方式。这种来源的好友,精准度很差,价值不高。

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      首先,我们必须明确一点:微信的本质是一个社交工具,而不是营销工具。如果微信通讯录里有5000好友,我们的首要任务是:把这5000个人,变真正的“好友”——即:通过社交互动,变成朋友!如果做到这一点,好处是什么呢?好处是:这5000个人都知道你是谁、你是男还是女,多大,你家在哪,你是做什么的,甚至还知道你家有哪些人,父母孩子长什么样,家里的厨房客厅是怎么布局的,你家小区环境怎么样……通过这些接触,真正的结果是:收获了“信任”。

      在强关系圈子里面,天然存在信任,但是,不可能5000个好友都是强关系。要想在陌生好友圈里构建信任,第一件要做的事是:换一个真实的头像。光明正大地做事做人,连个脸都不敢露,不至于吧?

      以上所述,结论:信任,是无价宝。信任值多少钱?无上限。

      我有两个微信号,一个通讯录满5000人了,另一个3000左右。归农现在的会员是59.7万。这59.7万会员,都是从这两个微信号通讯录里的人延伸、裂变出来的。归农现在月交易额在400万左右,2018年的目标是破2亿,我这两个微信号价值多少,算一下呢?如果按投资界的估值方式,起码值10个亿,不是吗?按流水交易额的5倍进行估值,一点也不过分。

      裂变是什么意思?用六度人脉理论来解读即可。

      所谓六度人脉关系理论(Six Degrees of Separation),是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”

      按平均值算,一个正常的微信用户,通讯录里的好友大概有300个人。这300个人每个人的通讯录里也有300个人,6层关系,是多少?

      300

      300*300=9万

      9万*300=27万

      27万*300=8100万

      8100万*300=243亿

      243亿*300=7.29万亿

      注意:全世界只有70多亿人口。也就是说,通过六度人脉,我们任何人都可以依靠这种人际关联,找到任何一个人、办成任何一件事。
      这只是理论,实际呢?实际上,我们需要找到一件事,以一种合适的方式、方法,让通讯录里的每一个人都愿意围绕共同一件事,开放自己的通讯录,把自己的圈子全部调用起来。按照以上的算法,到第五次裂变,全世界每个人出1元钱,就有70多亿了,最为发起人,只需要从每个人的那1元里抽取1分钱,这个金额也有7000万。

      传销——就是这种理论最常见的应用。因为让地球上每个人掏1元钱出来,不可能做到。所以,传销一般不会让人只掏1元钱。

      《罗一笑,你给我站住》,这篇文章的吸金大法,其实也是这个理论的经典应用。这次,利用的不是人性的贪婪,而是人心的善良。

      要想让一条“内容”很快能传到别人朋友圈去,最好的办法就是:金钱的驱动,或者爱心的召唤。当然,除了这些,还有一些因素也能启动这种传递,比如谣言制造的恐惧、博人一笑或者博人一“窥”的娱乐段子……,都可以。塑料颗粒的加工过程,被人谣传为造假大米,吓得很多人到处传。优衣库试衣间里啪啪的视频,一夜间刷屏全国人民的朋友圈,这些都是典型案例。

      以上所述,结论:社交裂变,价值无限!

      一层层撬开更多人的通讯录,从电商的角度看,这是引流手段。支付宝最近也干了这件事,转发红包让好友领,别人领了用了,你就能拿到佣金。马云用一点蝇头小利的诱惑,发动了无数人去“拉人”。拼XX拉人拼团享受拼团价,1元拼苹果手机,这些套路也很常见。用从媒体运营的角度来看,这是社交自媒体天生的传播模式,而且正是这种传播模式的威力将被称为“喉舌”的官方媒体、无冕之王的职业“记者”,相继沉沦……

      撬开别人的通讯录,发动“传”,无论在经济、文化、生活中非常常见的事。只要我们能做到,那我们每个人的通讯录都潜藏着无限价值。如何做到?同时还要确保合情合理合法?我们的方法是:“归农”微店联盟。

      为了撬开更多人的通讯录,我把这些有效的因素都综合起来,有趣、有爱、有料还“有赚”,合情、合理还合法,这就是“归农”!

      本篇文章纯属干货分享,用这个思路,你可以去干你想干的事。当然,有思路,最多只能是有了一个方向。在实践运营的过程,还需要有许多背书陪衬,需要设计并完善许多细节,需要更多行之有效的具体方法、合适的产品。如果你还没找到比这更好的方法,还不具备这些条件,没信心独自干好这件事,那么,欢迎加入“归农”,我们一起来干,并且,这里有一把钥匙等你来拿,这是一把能够开发你个人信用资产、打开好友通讯录,打开六度人脉无限潜能的钥匙!这把钥匙,是经过3年多时间测试磨砺出来的,已经证明是行之有效的。




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