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大健康产业抛弃会销糟粕...百万行业从业人员何去何从?
2019-04-13 22:30:08 664
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        从今年一月份开始,荆州市市场监督管理局联合多部门开展了整治保健市场乱象百日行动,检查了一批“保健”类企业和店铺。在这场整治行动中,有的保健类商铺选择关门另谋他业,而有的企业选择了转型升级。

    过去唱歌、跳舞、打乒乓球、练习书法,曾经被用来开会、做健康讲座的会议室,如今变成了老年朋友相聚、娱乐的活动中心。

    连老是这家保健公司的老会员了,以前他和老伴来到这里,无非是听听健康讲座,买买保健品。虽说买卖都是自愿,但难免有冲动的时候。

    摒弃过去的会销经营模式,如今,这家保健公司转型为老年人活动中心,实行会员制收费,只要老年朋友交了会费,便能在这里从事自己的爱好活动,结交新朋友。另外,活动中心还设有小超市,卖一些老年朋友需要的生活日用品和土特产等。

    公司负责人王经理表示,由于以前的经营模式,公司有着大量的老年会员,不舍丢弃这一资源,便在市场监管部门的指引下,尝试转型升级。


    很多人说如今的会销行业“一地鸡毛”,会销从业人员更不被待见,想必在会销行业是干不下去了,这是偏激做法。唯有摒弃过去会销的经营模式,保健品企业才有生机。那么,保健类企业将如何转型,才能扭转乾坤呢?

    首先,我们要从会销行业挖掘出自身的毛病,造成这一诟病与会销人员有着莫大的关系。我们来想想:为什么过去会销这个行业,这么招人不待见,到哪里都人人喊打?为什么会销人员就该未审先判,被媒体直接形容为“骗子”?

    其实,会销的目标群体多为老年人,会销把虚假产品夸大疗效以高昂的价格卖给老年人,昧着良心赚钱,这本身就是很不道德的行为。而且老年人属于弱势群体,赚他们的血汗钱,会销更是被人诟病。


    虚假仪器检测、虚假诊疗看病

    通过虚假的检测数据及诊断结果,恐吓老年人购买产品。利用虚假检测数据大肆吹嘘产品的性能,宣称能包治百病等。

    从不关注产品品质

    经销商不关注产品品质,即使所卖产品有质量问题,依然昧着良心赚钱,不关注对消费者的影响,毫无责任而言。

    关注“模式”而不是“产品”本身

    假学习、假保健,微利引诱、假扮冒充……形形色色的模式,都以快利为中心,全然把顾客利益抛之脑后。

    以上三点,足以让会销行业再无抬头之日。所以导致,现在的保健行业成为社会焦点,国家严厉整治对象,很多做保健品行业的人都失去了信心,都认为健康产业没法干了?

    请记住:时下随着我国新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化深入发展,人口老龄化进程加快,亚健康群体逐年庞大增长,人民群众对传统保健服务的需求越来越旺盛。健身、推拿、足浴、熏蒸等符合人民需求,越来越受人民喜爱。保健类产业只会越来越受青睐!

    会销人员何去何从?唯有改变!

    根据目前的形式而言,保健品会销之路成为过去式已是必然。会销保健品行业成了不转型找死,转型等死的行业状态。不管对于企业还是个人,改变才能不被淘汰。


    对现在保健品严禁会销、禁讲功效,如今的尴尬状况,想卖货又如何破局?

    01

    一定要选择确实有功效、有高科技背景,最好有医疗临床背书的产品。有很多好的产品,研发团队很厉害,研究成果很牛逼,但是因为资金或者时间的问题,产品尚没有转化成药品,而是以保健食品或是功能食品的状态存在着。在之前保健品行业的“暗黑时代”,这些产品因为较高的成本,无法和低价低质的产品竞争,良币被劣币驱逐。而现在市场非常干净,就给了优质有效保健品占领市场的绝佳良机。

    02

    选择老百姓认知度高、教育成本低的品类,更容易切入市场。例如纳豆、蜂胶、红曲、氨糖、三七、辅酶Q10等。

    03

    选择有正规出版社科普书籍做背书的产品。这是非常关键的一点,不仅是为了证明这一品类是被学术单位认可的,也是在市场用来替代会议销售的重要环节。通过发书做读书会,设计有奖答卷,给绝对有吸引力的健康礼品,让顾客拿回去书认真读,做自我教育。《论语》上讲:名不正,则言不顺;言不顺,则事不成。在会销不能干,讲师全废的情况下,教育就要有名正言顺的方式来担起来。

    04

    选择可以试服,使用前后在医院做检测,15-30天左右能有明显指标变化的产品。拿使用前后医院检测报告对比来成交。当然有效果也不一定就能销售,15-30内的有效沟通就尤为重要。

    05

    工作人员在整个流程中,可以和顾客讲解科普读物上的内容,可以讲所售产品的生产研发背景,不可讲所售产品如何如何有功效。标准用语例如:“***这个品类的效果,这本书上给出了高度肯定,我们企业生产的***在纯度和活性上是有***出具的报告的,至于效果怎么样,都不用我和您说,还是看一下使用前后医院检测报告,您自己说好不好”……要做到监管部门人员在旁边听着也挑不出毛病,有偷拍设备也找不出问题。

    06

    出单不要开太大,不预存。开大单、办预存的危害大家都知道,我就不详细说了,为什么很多人还这么去做呢?还是客户少,销售难,按住一只羊就往死里薅毛。如果想做长线,就不能再去埋雷。


    其实目前遇到所有问题,解决该问题,我们要搞清楚一个方向:一切以用户为核心!一切以不踩监管部门划的红线为准侧!别一谈“模式”,就问“你们这是管杀管埋的啊,还是管杀不管埋”,如此自私、无耻、冷血,能走多远?

    经过非法会销“洗礼”,又经过各级媒体反向教育的老年人,现在判断力也是凌乱了,他们怎么能重新信任你呢?中间的过程肯定是艰巨的,需要足够的智慧、毅力、耐心和远见,才能在今天准确的布局、介入、立项。

    当然,我们不能只看眼下,那样就容易陷入焦虑、困惑、不安、急躁,我们要用一个长逻辑洞察趋势和未来机会。不要仓促转型甚至转行,好好研究保健养生行业,老年群体需要我们,国家和社会也需要。



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